CHIẾN THUẬT "ĐÔI BÊN CÙNG CÓ LỢI": PHẦN THƯỞNG, TẶNG PHẨM ĐỂ TĂNG SỰ HƯỞNG ỨNG

Voucher giảm giá thu hút khách hàng

Khi bạn trao cho bất kỳ ai (ở đây là khách hàng) những thứ mà họ cảm thấy có giá trị thì thông thường người nhận cảm thấy cần phải đền đáp lại – một cảm giác nói vui là “mắc nợ”. 

Dựa vào điều đó, chúng ta sẽ có chiến thuật tác động đến tâm lý khách hàng bằng cách tạo ra những món quà nhỏ có giá trị như: dùng thử miễn phí, phiếu giảm giá, phiếu mua hàng nhân dịp ABC XYZ gì đó … Tuy nhiên, không phải muốn đưa mặt hàng gì, giảm giá bao nhiêu phần trăm (%), phiếu có giá trị nhiêu … đều được, mà phải thỏa thêm điều kiện: Những cái khách hàng tiềm năng được tặng có mang lại lợi ích gì cho họ? Họ sẽ sử dụng chúng như nào? Trả lời được vấn đề này thì mới có thể áp dụng chiến thuật tâm lý này.

Ví dụ: Vào ngày 07/07/2016 vừa qua trên trang của SVHouse NKKN (một shop bán tai nghe Senheiser) có làm chương trình [Give Away] tặng tai nghe Senheiser Urbanite  với nội dung “Nhân dịp ra mắt page SVHouse 106 Nam Kỳ Khởi Nghĩa HCM. SVHouse xin kính tặng các bạn tai nghe cực chất, kiểu dáng thời trang là Senheiser Urbanite”, và trong vòng 30-45 phút đã đạt gần 450 lượt phản hồi, hơn 350 lượt thích và hơn 350 lượt chia sẻ.

Mặc dù sư thành công của chương trình khuyến mãi này là nhờ vào phần lớn số lượng người theo dõi trên trang Facebook của SVHouse từ trước, nhưng với lượng fan chỉ gần 2.000 người thì với những con số nêu trên thì họ đã cực kỳ thành công với tỉ lệ fan tham gia tương tác là gần 25%, điều đóng vai trò rất quan trọng trong sự thành công của chương trình khai trương page này.

Từ ví dụ nêu trên, chúng ta có thể thấy mọi đơn vị, mọi doanh nghiệp từ nhỏ đến lớn đều có thể áp dụng chiến thuật này, cách này giúp các doanh nghiệp có thể dẫn dắt khách hàng theo một lộ trình đã cạch sẵn theo ý doanh nghệp muốn. Cách này cực kỳ hiệu quả với những doanh nghiệp nhỏ, chi phí tri ân khách hàng thấp nên không thể có những món quà thích đáng hoặc không thể tri ân hầu hết khách hàng thì có thể dẫn dắt khách hàng quan tâm đến các quà tặng miễn phí, phiếu giảm giá trên những sản phẩm có sẵn.

Và để thực hiện chiến thuật “đôi bên cùng có lợi” trên Mạng xã hội này thành công thì điều cần có là phải hiểu, hiểu rất kỹ các nhu cầu, hành vi, thói quen của khách hàng tiềm năng: họ thích gì, họ muốn gì, đợi gì … Nói chung là tìm ra được điều gì, điều kiện cần có nào hay phần thưởng như nào để có thể hấp dẫn, khuyến khích, thôi thúc, thúc đẩy khách hàng tham gia chương trình, thích thú tương tác và chia sẻ với mạng lưới bạn bè của họ.

Nguyên tắc của chiến thuật này là: Hãy đưa ra cái gì đó có giá trị cho khách hàng của bạn mà bạn có thể chắc chắn rằng khách hàng sẽ đem lại điều gì đó tương tự cho bạn. Ví dụ: khi đưa ra chương trình khuyến mãi giảm giá hoặc sử dụng miễn phí sản phẩm cho bất kì ai LIKE, SHARE, COMMENT vào bài đăng của bạn. Hoặc khi tổ chức một cuộc thi giveaway với giải thưởng là một sản phẩm miễn phí dành cho người duy nhất có lượt share và like nhiều nhất trên mạng xã hội hoặc trả lời đúng một câu hỏi nào đó…

Ý tưởng đằng sau chiến thuật “đôi bên cùng có lợi” này là thúc đẩy hành động mua hàng, tăng sự quan tâm của khách hàng với thương hiệu bằng làm cho khách hàng cảm thấy ràng buộc với bạn. Nếu bạn không thể đưa ra các chiến dịch miễn phí mỗi ngày, bạn có thể thường xuyên gửi những thông tin hữu ích, những chia sẻ đáng giá liên quan đến doanh nghiệp của bạn để dẫn dắt khách hàng một cách chậm rãi.

Ví dụ: MediaEyes là một agency hoạt động trong mảng Tiếp thị Nội dung lan truyền (content viral marketing), nên chúng tôi viết, chia sẻ những tin tức, cách thức, chiến thuật liên quan đến lan truyền nội dung, mạng xã hội … để thu hút sự quan tâm của khách hàng khi họ thấy có ích cho họ.

CHIẾN THUẬT "KẾT NỐI CẢM XÚC": SỬ DỤNG NHỮNG BIỂU TƯỢNG CẢM XÚC ĐỂ TẠO RA NHỮNG KẾT NỐI THỰC

Chia sẻ cảm xúc với khách hàng

Chiến thuật tâm lý “Kết nối cảm xúc” chính là việc dùng những biểu tượng, trạng thái cảm xúc để khách hàng cảm thấy sự đồng điệu, gần gũi, từ đó tin tưởng và tạo thành sự liên hệ, kết nối với doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp nhận được nhiều sự quan tâm hơn từ khách hàng.

Để làm được điều này, cái cần đầu tiên là tìm ra cách có ý nghĩa nhất để tiếp xúc với các khách hàng tiềm năng.

Chúng tôi sẽ hướng dẫn các bạn thực hiện chiến thuật “Kết nối cảm xúc” nhằm tác động tâm lý khách hàng tiềm năng. Và có một điều chắc chắn tiếng cười là một trong những cách hiệu quả để hình thành sự liên kết cảm xúc với tất cả mọi người.

Nghiên cứu khách hàng tiềm năng để biết được loại tâm trạng họ thương thể hiện hoặc họ thích loại tâm trang nào.

-      Hãy trò chuyện với khách hàng tiềm năng bằng những bài viết, bài post, trạng thái vui vẻ trên Mạng xã hội mà khách hàng không cảm thấy bị xúc phạm, sỉ nhục hay lăng mạ. Có thể thực hiện điều này bằng cách post (đăng) bài nhiều lần để khẳng định mạnh mẽ bài viết đó không có ý xúc phạm người đọc hoặc để người đọc cảm thấy không bị xúc phạm. Luôn thảo luận hoặc tham khảo ý kiến khác để có thể có phương án trả lời khách hàng tốt nhất. Luôn ghi nhớ một điều không phải người nào cũng thích hoặc đánh giá cao sự mỉa mai, châm biếm.

-      Hãy để ý hơn đến việc bình luận, tương tác, bày tỏ cảm xúc với bài viết, bài chia sẻ … của khách hàng hơn việc chỉ chia sẻ hoặc đăng lại bài viết, bài chia sẻ … của họ. Ví dụ: nếu khách hàng tương tác với bài của bạn hay họ viết đánh giá về sản phẩm, công ty, cung cách phục vụ … của bạn thì tốt nhất là chúng ta nên tương tác bằng cách bình luận trên các bài viết đó hoặc phản hồi lại cho khách hàng. Điều này giúp khách hàng nhìn nhận công ty của bạn chuyên nghiệp hơn, giúp hình ảnh thương hiệu công ty bạn được nâng cao hơn trong người tiêu dùng.

-      Chúng ta cũng có thể thể hiện sự đồng cảm, chia sẻ cảm xúc như là một trong những cách kết nối với khách hàng theo phản ứng của cảm xúc. Ví dụ: có thể chia sẻ những mẫu chuyện cảm động nổi bật mà công ty của bạn đã thực hiện hoặc tham gia thực hiện. Nói chung, dù làm gì hay làm cách nào thì luôn ghi nhớ mục tiêu phải xây dựng hình ảnh công ty đẹp & chuyên nghiệp.

CHIẾN THUẬT "GÂY DỰNG SỰ TIN TƯỞNG" BẰNG CÁCH LIÊN KẾT VỚI ĐỐI TÁC TIN CẬY ĐƯỢC KIỂM CHỨNG

Lý do tin tưởng hay sự tin tưởng là một yếu tố cực kỳ quan trong có thể tác động đến khách hàng, thậm chí có thể thay đổi hành vi khách hàng.

Nên việc xây dựng sự tin tưởng với khách hàng rất quan trọng, và điều gì cần thiết để xây dựng sự tin tưởng này? Chúng ta cần phải liên kết với các đối tác (cá nhân lẫn pháp nhân) mà những đối tác đó theo nghiên cứu bạn biết được nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng mà bạn đang nhắm tới, họ có sự tin tưởng nhất định với các đối tác nêu trên. Vậy bạn nên làm gì khi bước những bước chân đầu tiên trong việc xây dựng niềm tin với khách hàng. Hãy bắt đầu bằng cách kết hợp với những người hay các nhãn hàng mà nhóm khách hàng bạn tiếp cận tin tưởng. Việc xây dựng mối quan hệ với những nhân vật có tầm ảnh hưởng lớn hay những nhân vật có quyền lực sẽ giúp gia tăng sự tin tưởng của khách hàng với hãng.