Báo cáo trực tiếp: Giám đốc Kinh doanh (Sales Director) / Head of Sales
Quy mô đội ngũ: Quản lý trực tiếp 2 - 3++ nhân viên (Base on performance)
I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC (Job Description)
1. Mạng lưới sản phẩm:
- DOOH (80%): Mạng lưới màn hình các chuỗi healthcare, mencare, KTV, Retails…
- IMC/360/Digital: OTT, Ads network, Online MKT…
- KOL: Influencer Marketing/ Livecommerce/ Social Commerce
- OTHERS: MT, GTM, Offline MKT…
2. Trực tiếp kinh doanh & Phát triển thị trường (70%)
- Chịu trách nhiệm doanh số cá nhân: Trực tiếp tìm kiếm, khai thác và duy trì mạng lưới khách hàng lớn (Key Accounts), các tập đoàn trong nước/quốc tế và các Global Agencies (GroupM, Publicis, Dentsu...).
- Đàm phán & Chốt hợp đồng: Chủ trì việc đàm phán thương mại, ký kết các hợp đồng/dự án có giá trị lớn; đảm bảo các điều khoản về lợi nhuận và thanh toán.
- Mở rộng mạng lưới: Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược dài hạn, đại diện Ureka Media giới thiệu các giải pháp quảng cáo đặc biệt là màn hình kỹ thuật số (DOOH) đến thị trường.
3. Quản lý & Vận hành đội ngũ (30%)
- Lập kế hoạch & KPIs: Xây dựng kế hoạch doanh thu (Action Plan) chi tiết cho đội ngũ 2-3 nhân sự, phân bổ chỉ tiêu (Quota) và thiết lập KPIs cụ thể để đảm bảo đạt và vượt mục tiêu phòng được giao.
- Đào tạo & Kèm cặp (Coaching): Trực tiếp huấn luyện kỹ năng Sales B2B, kỹ năng tư vấn giải pháp truyền thông cho nhân viên; hỗ trợ nhân viên giải quyết các vấn đề liên quan tới khách hàng.
- Giám sát hiệu quả: Quản lý phễu bán hàng (Pipeline) của nhóm, đôn đốc tiến độ và đánh giá năng lực nhân viên định kỳ.
4. Phối hợp & Phát triển sản phẩm
- Quản lý dự án: Hỗ trợ giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai hợp đồng (DOOH Operations), đảm bảo chiến dịch chạy đúng cam kết (Proof of Play).
- Phối hợp nội bộ: Làm việc chặt chẽ với Media, BD và Kỹ thuật để đề xuất ý tưởng phát triển sản phẩm mới, các gói kích cầu thị trường dựa trên phản hồi thực tế từ khách hàng.
- Báo cáo: Thực hiện báo cáo định kỳ và tham mưu trực tiếp cho Sales Director hoặc Head of Sales về chiến lược phát triển.
II. YÊU CẦU CÔNG VIỆC (Requirements)
1. Kinh nghiệm & Kiến thức:
- Có kinh nghiệm quản lý trong lĩnh vực Truyền thông, Quảng cáo, OOH hoặc các ngành liên quan (AdTech/Digital).
- Hiểu biết sâu về thị trường quảng cáo ngoài trời (OOH/DOOH) và các chỉ số đo lường hiệu quả truyền thông.
- Có sẵn mạng lưới quan hệ (Networking) với các Agency và Brand lớn là một lợi thế cạnh tranh.
2. Kỹ năng chuyên môn:
- Kỹ năng bán hàng & Chăm sóc khách hàng: Tư duy Hunter nhạy bén trong việc phát hiện cơ hội kinh doanh, phát triển mối quan hệ.
- Kỹ năng tư duy & Thương lượng đàm phán: Khả năng chốt deal sắc bén, xử lý từ chối hiệu quả. Nắm bắt và đánh giá tình huống phức tạp. Kỹ năng làm việc với các cấp lãnh đạo cao cấp từ khách hàng và đối tác (CEO, CMO, Chairman…)
- Kỹ năng tài chính thương mại: Đọc hiểu báo giá, phân tích P&L của từng hợp đồng, hiểu về cấu trúc chiết khấu/hoa hồng.
- Kỹ năng quản lý nhân viên: Biết cách tạo động lực quản lý vận hành khéo léo.
- Kỹ năng quản lý dự án: Tổ chức, sắp xếp công việc logic, đảm bảo deadline.
3. Yêu cầu khác:
- Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Excel, PowerPoint) và các công cụ CRM.
- Tiếng Anh giao tiếp tốt.
III. QUYỀN LỢI & CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ
Thời gian làm việc: Từ Thứ 2 – Thứ 6 (09h00 – 17h30). Nghỉ Thứ 7 & Chủ Nhật.
Thu nhập hấp dẫn: 20.000.000 - 40.000.000 (Base Salary) + Thưởng doanh số (Sales Bonus) + Hoa hồng cá nhân (Sales Commission) + Hoa hồng đội nhóm (Team Commissions)
Môi trường làm việc: Văn hóa trẻ trung, năng động, cởi mở, điều kiện làm việc văn minh, hiện đại.
Đào tạo & Phát triển:
- Được tham gia hệ thống đào tạo chuyên nghiệp của công ty.
- Thường xuyên tham dự các khóa huấn luyện kỹ năng chuyên sâu (Advanced Training) và cập nhật kiến thức ngành.
- Cơ hội phát triển sự nghiệp và thăng tiến lâu dài cùng sự lớn mạnh của công ty.
Phúc lợi toàn diện:
- Chế độ du lịch (Company Trip), dã ngoại (Picnic) hàng năm.
- Thưởng các dịp Lễ, Tết; thưởng nóng theo năng suất và hiệu quả công việc.
- Chế độ khác: Đảm bảo đầy đủ các quyền lợi về BHXH, BHYT và các chế độ khác theo quy định của Luật Lao động hiện hành.
