1. Mô tả công việc

Mục đích công việc

- Sales Director chịu trách nhiệm điều hành hoạt động kinh doanh của Ureka Media, xây dựng và triển khai chiến lược doanh thu, phát triển thị trường, mở rộng mạng lưới đối tác và đảm bảo đạt hoặc vượt target doanh thu – lợi nhuận.

- Vai trò này dẫn dắt đội ngũ Sales, tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới, mở rộng khách hàng tiềm năng và xây dựng pipeline, đồng thời tối ưu hiệu suất vận hành.

- Sales Director làm việc trực tiếp với Ban Tổng Giám Đốc (BOD) để triển khai các quyết sách chiến lược và đóng vai trò trung tâm trong việc mở rộng thị trường mới, phát triển sản phẩm/dịch vụ và thúc đẩy tăng trưởng bền vững cho công ty.

Trách nhiệm chính

- Quản lý RFP/Brief & Truyền thông: Phối hợp với Head of Account và Account Managers để xây dựng đề xuất chiến lược đa kênh, đồng thời tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh mới.

- Đào tạo & Phát triển đội ngũ: Giám sát, huấn luyện và nâng cao năng lực đội ngũ Sales về kỹ năng tìm kiếm khách hàng, giải pháp bán hàng và quản lý account.

- Phân tích dữ liệu & Tối ưu hiệu suất: Đánh giá dữ liệu doanh số, thị trường và insight khách hàng để tối ưu pipeline, hiệu suất chiến dịch và tăng trưởng doanh thu.

- Hiểu chiến dịch & Thị trường: Nắm vững vận hành chiến dịch, quản lý tag, brand safety và biến động hiệu suất để định hướng chiến lược bán hàng.

- Tăng trưởng chiến lược: Tham gia cải tiến vận hành, ứng dụng công nghệ và insight thị trường để thúc đẩy doanh nghiệp phát triểnng.

- Trình bày & Giao tiếp: Phát triển kỹ năng pitching, giao tiếp nội bộ và thuyết trình khách hàng ở mức cao cấp

- Deliverables & Báo cáo: Chuẩn bị báo cáo quan trọng cho cấp quản lý, bao gồm phân tích doanh thu, insight thị trường và trực quan hóa hiệu suất..

- Phân tích khách hàng & Kích hoạt cơ hội: Hiểu nhu cầu khách hàng, phát triển cơ hội kinh doanh đa kênh..

- Quản lý đối tác & hợp đồng: Giám sát hợp đồng, IO, phí, đối soát, hóa đơn và các tài liệu thương mại với đối tác.

- Doanh thu & lợi nhuận: Chịu trách nhiệm toàn bộ doanh thu và lợi nhuận của công ty, báo cáo trực tiếp với Ban Giám đốc.

- Chiến lược & Kế hoạch kinh doanh: Lãnh đạo chiến lược và lập kế hoạch kinh doanh cho từng sản phẩm/dịch vụ, đảm bảo vận hành hiệu quả trên toàn quốc.

- Cấu trúc & Phát triển đội ngũ Sales: Xây dựng cơ cấu, quản lý, onboarding và mentoring đội ngũ Sales..

- Quản lý kênh phân phối & đối tác: Phát triển và quản lý mạng lưới kênh phân phối, dự án, duy trì mối quan hệ chiến lược với khách hàng và đối tác.

- Báo cáo trực tiếp: Báo cáo hiệu quả kinh doanh, pipeline và các sáng kiến chiến lược cho Tổng Giám đốc.

2. Yêu cầu ứng viên

Trình độ & Kinh nghiệm

- Tốt nghiệp Đại học các ngành Marketing, Business, Communications hoặc liên quan.

- 7–10+ năm kinh nghiệm trong media, digital, advertising, publisher, AdTech/MarTech hoặc lĩnh vực liên quan.

- Thành tích quản lý P&L, phát triển kinh doanh mới, mở rộng hoạt động và tăng trưởng doanh thu.

- Kinh nghiệm quản lý đội Sales/Account từ 10–30+ nhân sự.

- Hiểu rõ DSP, ad serving, digital media planning, cross-channel activation.

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với global agency, enterprise clients hoặc key accounts.

Kỹ năng & Năng lực

- Khả năng phân tích và tư duy kinh doanh xuất sắc.

- Giải quyết vấn đề và tư duy hướng giải pháp.

- Lãnh đạo, giao tiếp, tư duy chiến lược xuất sắc.

- Kỹ năng đàm phán, pitching, closing deal.

- Khả năng xây dựng mối quan hệ cấp cao với khách hàng và đối tác chiến lược.

- Thành thạo Excel nâng cao, MS Office.

- Kinh nghiệm quản lý đội nhóm và lập kế hoạch.

- Làm việc hiệu quả dưới áp lực và deadline cao.

- Khả năng tạo ra và chuyển đổi cơ hội kinh doanh mới thành doanh thu thực tế.

3. Quyền lợi

- Thời gian làm việc: Thứ Hai – Thứ Sáu, 9:00 – 17:30.

- Nơi làm việc: Số 32 Đường 34, phường An Phú. Tp. Thủ Đức

- Thu nhập cạnh tranh: lương cơ bản + hoa hồng + thưởng KPI + thưởng năm.

- Môi trường trẻ, năng động, hiện đại.

- Cơ hội đào tạo nâng cao kỹ năng lãnh đạo và chuyên môn.

- Du lịch, teambuilding, thưởng lễ Tết, các hoạt động nội bộ.

- Thưởng sinh nhật, lễ, Tết.

- Các chế độ theo Luật Lao động Việt Nam.

- Hệ thống đào tạo chuyên môn nội bộ của Ureka.